你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些希望一夜暴富，希望一下子獲得一個(gè)龐然大物的勝利的人，也許昏昏噩噩多年之后依然只能在生存的邊緣。

在阿里巴巴我們特別強(qiáng)調(diào)一件事情，所謂的螞蟻雄兵。我們今天看了一部重要的電影，這部電影的名字叫阿甘正傳，馬云也經(jīng)常提起這部電影，這是他最喜歡的電影之一，在影片中阿甘看起來是一個(gè)傻傻的人，他看起來不聰明，也沒有什么資源，但是他有耐力，他用跑步引領(lǐng)著所有的風(fēng)潮，所以說當(dāng)年這句話講的就是阿甘的故事。你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些希望一夜暴富，希望一下子獲得一個(gè)龐然大物的勝利的人，也許昏昏噩噩多年之后依然只能在生存的邊緣。所以說我們經(jīng)常開玩笑說，我們操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢，這就是阿里巴巴。

圖為三板斧公開課現(xiàn)場(chǎng)

操著賣白粉的心代表著我們時(shí)時(shí)刻刻都非常的警惕，而賺著賣白菜的錢一點(diǎn)一滴的過來。正因?yàn)槟愕睦麧?rùn)很薄，你的效率又很高，于是你形成了競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)世界無人與你競(jìng)爭(zhēng)，講到這里我特別想給大家講一下，我們很多人對(duì)于品牌的理解是有問題的，很多人講起品牌，比如講起LV集團(tuán)，就像去香奈兒等等那些視覺知名的奢侈品，但是其實(shí)在日本，在很多國(guó)家，我們對(duì)于品牌的理解是不一樣的。

對(duì)于日本而言，他們的品牌哲學(xué)叫自來水哲學(xué)，何為自來水哲學(xué)？松下幸之助當(dāng)年說全世界最有名的品牌名字叫可口可樂，它一瓶的批發(fā)價(jià)也就1塊5，銷售價(jià)格就兩塊，它并不貴。品牌不代表貴，貴不代表一定是品牌的核心價(jià)值。所以說自來水哲學(xué)代表著它要像自來水一樣的便宜，所以像自來水一樣打開所有人都可以享受，他要讓我們生活中處處都要用到它的品牌，但是并不需要他賣的很貴，所以平民的品牌正在成為我們今天發(fā)展的核心。一直以來我們發(fā)現(xiàn)那些做小事的人，能夠滿足更多人需求的人，賺小錢的人，也許最終都做得越來越大。

典型的對(duì)象是我們最近用兩年半的時(shí)間，就有一家上市公司成為互聯(lián)網(wǎng)幾乎排名第三的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)，拼多多。他所做的市場(chǎng)是農(nóng)村市場(chǎng)，是三十幾個(gè)城市市場(chǎng)，他所賣的貨看起來價(jià)格也很低，是9塊9包郵的貨，這就是靠9塊9包郵，就是靠曾經(jīng)我們淘寶淘汰的商家養(yǎng)成的今天如此大的體系，當(dāng)然拼多多的核心不是價(jià)格低，而是產(chǎn)業(yè)帶的思想，而是我們所知道的28原則對(duì)口的小米邏輯的精品，特別重要的單品知識(shí)的策略成為了拼多多。當(dāng)我們了解了拼多多的本源之后，反過來看淘寶的模型以及其他商業(yè)的模型發(fā)現(xiàn)這家公司真的是有自己的哲學(xué)深度思考的一家非常優(yōu)秀和卓越的公司。

關(guān)鍵詞： 自來水哲學(xué) 昏昏噩噩 你會(huì)發(fā)現(xiàn)